在全球化的今天，國際貿(mào)易合作日益頻繁，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不僅考驗(yàn)著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，更考驗(yàn)著企業(yè)的服務(wù)水平。
項(xiàng)目背景
近期，一家專注于公路和農(nóng)業(yè)運(yùn)輸備件及設(shè)備業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，為其吉爾吉斯斯坦緊急情況部采購一臺(tái)高效抓石器。
在進(jìn)行購買前，客戶在市場(chǎng)上進(jìn)行了廣泛的比較，收集了多家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、產(chǎn)品參數(shù)性能及質(zhì)保條件。客戶對(duì)產(chǎn)品的性能和售后服務(wù)有著較高的要求。
溝通需求
在與客戶的溝通中，北奕業(yè)務(wù)人員為客戶提供合適的設(shè)備，附上圖片、視頻，提供報(bào)價(jià)，在深入溝通中，了解客戶現(xiàn)有設(shè)備、技能儲(chǔ)備情況，旨在為客戶提供更加專業(yè)、細(xì)致的服務(wù)。
需求變化：在溝通過程中，客戶多次更改安裝主機(jī)的選擇，從挖機(jī)到卡車，再到挖機(jī)，不斷考驗(yàn)著抓石器對(duì)主機(jī)類型的適應(yīng)性。
專業(yè)指導(dǎo)：客戶對(duì)安裝的具體細(xì)節(jié)（如挖機(jī)的噸位、開襠尺寸等）不夠熟悉，需要我們提供專業(yè)的技術(shù)支持和指導(dǎo)。
專業(yè)服務(wù)
產(chǎn)品推薦：基于客戶的需求，我們推薦了BYKL06款抓石器。這款產(chǎn)品以其優(yōu)良的性能、完善的售后服務(wù)獲得了客戶的初步認(rèn)可。
靈活服務(wù)：在整個(gè)溝通過程中，我們密切關(guān)注客戶需求的變化，針對(duì)主機(jī)從挖機(jī)到卡車再回到挖機(jī)的多次調(diào)整，迅速響應(yīng)，提供了多種適應(yīng)不同主機(jī)的安裝方案，并詳細(xì)解釋了每種方案的可行性和優(yōu)勢(shì)。
技術(shù)支持：針對(duì)客戶對(duì)安裝細(xì)節(jié)的困惑，我們耐心地解答了所有疑問，包括挖機(jī)的噸位、開襠尺寸、管路連接等技術(shù)問題，確?？蛻裟軌驕?zhǔn)確無誤地完成安裝工作。
根據(jù)主機(jī)的參數(shù)，北奕提供匹配的安裝方案，并能在客戶預(yù)期范圍內(nèi)交貨，細(xì)致的態(tài)度與專業(yè)的技術(shù)支持，讓客戶最終選擇了我們的BYKL06款抓石器。
此次合作，北奕以專業(yè)態(tài)度和高效服務(wù)贏得了客戶的高度評(píng)價(jià)，為雙方未來的進(jìn)一步合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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液壓破樁機(jī)截除：如灌注樁，預(yù)制樁等：從截樁頭成型形狀上分，可分為圓形破樁機(jī)和方形破樁機(jī)。破樁機(jī)在高鐵橋梁，工程建筑樁基工程中得到廣泛應(yīng)用，一般圓形截樁機(jī)適用于樁徑在250mm-2500mm；方形截樁機(jī)適用于樁邊長2500-650mm，可以滿足各類大型基礎(chǔ)施工的要求
安裝于挖掘機(jī)上使用，用于抓取石頭、廢棄物、管材等
北奕機(jī)械不斷對(duì)工程機(jī)械屬具中破拆回收設(shè)備進(jìn)行研發(fā)和改良。北奕生產(chǎn)的全液壓鷹嘴剪適用在不同環(huán)境中，包括鋼結(jié)構(gòu)的破拆，廢料鋼的處理，汽車拆剪，飛機(jī)拆解，輪船拆解等應(yīng)用中，能切割鐵制材料，H鋼材，罐，管子，電纜，汽車，飛機(jī)等。北奕機(jī)械液壓鷹嘴剪，讓客戶安全，多產(chǎn)能，獲得更多利潤。
液壓鉗由鉗體、液壓油缸，可動(dòng)顎和固定顎組成，外部液壓系統(tǒng)為液壓油缸提供油壓，使液壓鉗的可動(dòng)顎和固定顎一張一合，達(dá)到粉碎物體的效果。
拔管機(jī)是各類巖土鉆掘工程中鉆機(jī)的配套輔助設(shè)備，適用于灌注樁、旋噴鉆進(jìn)、錨索孔等采用跟管鉆進(jìn)工藝施工的工程，用于起拔鉆孔護(hù)壁和鉆桿。也可用于各類鉆具事故處理中起拔套管和鉆桿，可水路兩用解決PC工法鋼管起拔。
液壓振動(dòng)夯實(shí)機(jī)除激振力明顯大于振動(dòng)平板夯外，突出特點(diǎn)是振幅大，為振動(dòng)平板夯的十余倍至數(shù)十倍，具有沖擊壓實(shí)效能，填層厚度大，壓實(shí)度可達(dá)到高速公路等高等級(jí)基礎(chǔ)的要求，可與振動(dòng)壓路機(jī)配套使用，處理邊角、橋臺(tái)背等。
工法型鋼拔樁機(jī)主要用于市政建設(shè)、管道鋪設(shè)、隧道工程、污水處理、支護(hù)施工中，H型鋼回收再利用，減少H型鋼的一次性使用，降低建筑費(fèi)用。整體能夠適應(yīng)場(chǎng)地狹小、頂部空間不足的場(chǎng)地。
螺旋鉆機(jī)，主要由驅(qū)動(dòng)頭和鉆頭組件構(gòu)成，驅(qū)動(dòng)頭與鉆頭組件固定連接，鉆頭組件包括鉆桿、包繞著鉆桿的螺旋葉片、以及設(shè)置在鉆桿末端的鉆頭或者螺旋地樁，所述的螺旋葉片的底端設(shè)置有鉆齒。結(jié)構(gòu)簡單、穿鑿能力更強(qiáng)、生產(chǎn)運(yùn)用成本低、靈活性高。
